Nghi thức bán hàng cho hiển thị nhà

Không có gì lạ khi ai đó bán nhà đôi khi là nhà khi một người mua tiềm năng, dẫn đầu bởi một đại lý bất động sản , đến để trình chiếu theo lịch trình. Người bán có thể tin rằng họ đang hữu ích bằng cách chỉ ra các tính năng, nhưng người mua cũng có thể bị làm phiền. Mặc dù người bán có thể có ý tốt, nhưng họ không thể biết điều gì là quan trọng đối với người mua tiềm năng trong chuyến tham quan. Sự hiện diện của người bán cũng có thể biến những gì nên là một chuyến du lịch thư giãn và nhiều thông tin thành một cuộc gặp gỡ khó xử.

Trách nhiệm của đại lý niêm yết

Thật dễ dàng để đổ lỗi cho người bán khi những tình huống như vậy phát sinh, nhưng người chịu trách nhiệm là đại lý niêm yết của người bán . Anh ta nên thông báo cho người bán về nghi thức chung và giáo dục họ về những gì người mua tiềm năng mong đợi khi họ xuất hiện.

Nói tóm lại, họ hy vọng người bán sẽ ra khỏi nhà. Điều này có nghĩa là họ không nên ở nhà cho bất kỳ sự kiện nào trong nhà vì bất kỳ lý do gì, kể cả những dịp này:

  • Du lịch môi giới và đoàn lữ hành
  • Trang chủ hiển thị các cuộc hẹn
  • Nha mở
  • Kiểm tra nhà trả tiền cho người mua
  • Thẩm định của người mua

Người bán nhiệt tình nói về nhà của họ nên lưu nó cho các đại lý niêm yết của họ. Đó là công việc của họ để biết về các khiếm khuyết cũng như các nâng cấp và các tính năng đặc biệt. Người bán thuê đại lý bất động sản bán nhà để họ có thể dựa vào kiến ​​thức chuyên môn của mình để tư vấn, tiếp thị, quảng cáo và sản xuất người mua.

 Kết quả hình ảnh cho ngôi nhà

Cho người mua không gian

Đại lý của người mua cũng đòi hỏi sự riêng tư cho khách hàng của họ. Trong buổi trình diễn đầu tiên, họ giúp khách hàng hình dung được sống trong một ngôi nhà và họ không thể làm công việc đó nếu người bán ở dưới chân. Sự hiện diện của người bán có thể khiến người mua cảm thấy khó chịu và vội vàng rời đi hoặc buộc họ cố gắng tỏ ra lịch sự và chỉ nói những điều tốt đẹp về ngôi nhà thay vì đưa ra những câu hỏi hoặc mối quan tâm cần thiết.

Người bán dễ dàng có thể phá hoại doanh số bán nhà của chính họ bằng cách ở trong nhà trong khi trưng bày và trải nghiệm tiêu cực tạo cho người mua cơ hội để đưa ra phán xét về người bán, ảnh hưởng tiêu cực đến sự hấp dẫn của căn nhà. Hơn nữa, nếu người bán nghe thấy những gì có thể được coi là nhận xét tiêu cực từ người mua, thì người bán có thể không thích người mua ngay lập tức. Ví dụ, người bán có thể hình thành ý kiến ​​tiêu cực ngay cả khi tiềm thức về những người mua nói lên sự không hài lòng về một số yếu tố của một ngôi nhà.

Điều này có thể can thiệp một cách tiêu cực vào khả năng của người bán để khách quan bất kỳ lời đề nghị tiềm năng nào từ người mua mà họ quyết định họ không thích.

Lời khuyên khác cho người bán

Rời khỏi nhà trước một buổi trình diễn có thể là lời khuyên tốt nhất mà những người bán nhà có thể làm theo, nhưng có những lời khuyên khác đáng để lưu tâm. Đầu tiên trong danh sách là để làm sạch và giải mã. Nếu những người bán vẫn đang sống trong một ngôi nhà mà họ đang cố bán, họ hy vọng rằng nó sẽ trông như đang sống, nhưng một ngôi nhà bẩn thỉu bị tắt và sự lộn xộn dư thừa có thể khiến người mua tiềm năng khó hình dung hơn về cách họ sử dụng không gian trong một căn phòng.

Thú cưng cũng yêu cầu lập kế hoạch về phía người bán. Lựa chọn tốt nhất là có một nơi khác nơi thú cưng có thể đến trong các buổi trình diễn, chẳng hạn như nhà của một người bạn thân thiện với vật nuôi hoặc hàng xóm. Rời khỏi nhà có thể gây mất tập trung cho người mua tiềm năng và đại lý của họ, ngay cả khi thú cưng bị nhốt trong phòng khác. Chó có thể sủa, ví dụ, và bất cứ phòng nào chúng đang chiếm có khả năng sẽ không thể tiếp cận với du khách.

Làm đồ ăn nhẹ hoặc giải khát có sẵn trong nhà mở luôn là một ý tưởng tốt. Người mua không có khả năng đưa ra lời đề nghị vì cô ấy thích bánh quy sô cô la của bạn, nhưng đó vẫn là một cử chỉ thân thiện để lại ấn tượng tích cực. Cùng với giải khát, làm cho có sẵn bất kỳ tài liệu liên quan hoặc tài liệu khác về nhà hoặc khu phố. Lý tưởng nhất, đây nên là những món đồ mà các bên quan tâm có thể mang theo bên mình.

No Responses

Write a response